GM LAB · Prima edizione

Il 20 ottobre apri il budget 2027 della tua azienda. Il 24 novembre lo chiudi.

Sei settimane, otto imprenditori, ognuno sui propri numeri. Esci con il budget costruito, non con le slide su come si costruisce.

6settimane
8aziende
Martedì17:30 · 19:30
3.000 €+ IVA, in due
Candidati alla prima coorte → Otto posti. Candidature entro il 2 ottobre 2026.
Il punto di partenza

Ci sono tre modi in cui nasce un budget in una PMI.
Nessuno dei tre serve a decidere.

01

Il consuntivo più una percentuale

Prende gli errori dell'anno prima e li porta dentro l'anno dopo, moltiplicati.

02

Il numero del titolare, giustificato a ritroso

Il numero arriva prima delle ragioni, quindi le ragioni si adattano al numero.

03

La somma delle richieste dei responsabili

Ognuno chiede quello che gli serve per stare tranquillo. Il totale è una tregua, non un piano.

In nessuno dei tre è scritto cosa deve succedere perché quel numero si avveri. Ed è esattamente la riga che ti serve a marzo, quando qualcosa non torna.

Un budget è la rappresentazione scritta delle scelte che hai deciso di fare, e delle condizioni che devono verificarsi perché funzionino.

Tutto il resto è una previsione. E una previsione si può solo sperare che si avveri.

Il risultato

Cosa hai in mano il 4 dicembre

Costruito da te, sui numeri della tua azienda, durante le sessioni.

  • Il budget 2027 mensilizzato
  • Il modello a driver che genera quel budget
  • La mappa delle assunzioni, esplicite e discutibili una per una
  • Tre scenari, base, upside e downside, costruiti muovendo i driver
  • La vista di cassa 2027
  • I KPI 2027 collegati ai driver
  • Il rolling forecast e il calendario di revisione
  • Il toolkit AI per analisi, scenari e stress test
E un modello che puoi aprire davanti ai soci, al management o alla banca, e usare per discutere il 2027.
Il percorso

Sei settimane, sei domande a cui rispondi davanti agli altri.

01 Settimana 1 di 6
Martedì 20 ottobreAssunzioni e scenari

Qual è l'assunzione che, se saltasse, farebbe più danno al tuo 2027?

Costruisci: la mappa delle assunzioni e la scelta delle due incertezze critiche.

Martedì 27 ottobreI driver del business

Quale dei tuoi driver governi meno, e chi lo governa al posto tuo?

Costruisci: l'albero dei driver popolato con lo storico 2024 - 2026.

Martedì 3 novembreI ricavi 2027

Di quanto il numero costruito dal basso è diverso da quello che avevi in testa?

Costruisci: il modello ricavi mensile, agganciato ai driver.

Martedì 10 novembreCosti, persone, investimenti

Il risultato 2027 appena chiuso ti sorprende? In che direzione?

Costruisci: il modello costi, il piano organico e la prima versione del conto economico.

Martedì 17 novembreScenari, cassa, stress test

Qual è il tuo punto di rottura, e quanto sei lontano da lì?

Costruisci: tre scenari, la vista di cassa e la tabella dei trigger.

Martedì 24 novembreBudget, KPI, sistema di gestione

Quali tre decisioni 2027 hai preso che a settembre non avresti preso?

Costruisci: il budget finale, i KPI e il rolling forecast.

Fuori dalle sessioni di gruppo: un onboarding individuale prima di iniziare, tre budget review sui tuoi numeri e una final executive review entro il 4 dicembre.

Vuoi il programma completo?Le sei sessioni nel dettaglio, i deliverable settimana per settimana e i dati che servono per partire. Scrivimi a info@giacomomelani.com e te lo mando.

Dentro la sessione

Due ore, sempre la stessa forma

Trenta minuti di metodo sono pochi, ed è voluto. Il valore sta nei trentacinque minuti in cui costruisci e nei venticinque in cui ti confronti con altri sette imprenditori che stanno facendo la stessa cosa nello stesso momento.

0 · 15
Riallineamento
Cosa è emerso dai lavori consegnati il lunedì
15 · 45
Metodo
Il pezzo di modello della settimana, spiegato una volta sola e bene
45 · 80
Lavoro guidato
Ognuno costruisce sul proprio modello, io giro tra le aziende
80 · 105
Confronto
Una domanda, una voce per azienda
105 · 120
Consegna
Il pezzo da costruire entro lunedì e il prompt AI per arrivarci
La selezione

Otto aziende, scelte

È il posto giusto se

  • Il budget in azienda è ancora un documento solo, e sei tu a deciderlo
  • Hai il conto economico 2024 e 2025, il semestrale o l'actual 2026, e sei disposto a metterli sul tavolo
  • Nel 2027 hai davanti almeno una decisione grossa: un'assunzione, un investimento, una linea nuova, un prezzo da rivedere
  • Puoi tenere sei martedì sera e due o tre ore di lavoro tra una sessione e l'altra

Non è il posto giusto se

  • Il budget è già un processo distribuito tra commerciale, produzione, HR e finance, con più budget che si consolidano
  • Cerchi un corso da guardare quando hai tempo
  • Vuoi delegare il lavoro a qualcun altro e ricevere il file finito
  • I tuoi numeri preferisci tenerli per te, anche in un contesto privato e riservato
Il lavoro di coppia

Vieni con il tuo controller. È incluso nel prezzo.

Il posto è dell'imprenditore, e l'imprenditore c'è sempre. Ma puoi portare con te chi tiene i numeri: controller, CFO o responsabile amministrativo.

In sessione tu porti le decisioni e le assunzioni, lui porta i dati e i vincoli reali. Tra una sessione e l'altra tu decidi, lui tiene il modello. A gennaio, quando il budget va usato davvero, il modello è già nelle mani di chi lo userà.

Riservatezza

I tuoi numeri non entrano mai nel gruppo

Serve a una cosa sola: che in sessione qualcuno possa dire ad alta voce che una linea di business perde soldi.

  • Ogni azienda ha una cartella privata, condivisa solo con me. Il modello, le consegne e i dati vivono lì.
  • Nel materiale comune e nei confronti di gruppo si parla di metodo e di decisioni. I numeri di una singola azienda si discutono nelle review individuali.
  • Si registrano solo i primi 45 minuti di ogni sessione, riallineamento e metodo. Il lavoro guidato e il confronto restano fuori, e la registrazione la fermo davanti a tutti.
  • Tutti firmano una lettera d'impegno alla riservatezza, io compreso.
  • Nella stessa coorte non entrano aziende concorrenti.

Ne abbiamo parlato per mesi su GM Picks. Scenari, assunzioni, decisioni sotto incertezza, l'AI come strumento di lavoro invece che come argomento.

Ora lo mettiamo in pratica, sui tuoi numeri.

Giacomo Melani alla scrivania
Chi conduce

Giacomo Melani

Consulente di direzione, docente di Performance Management & Control Systems, autore. Scrivo GM Picks ogni settimana.

Ho costruito budget e sistemi di controllo dentro le PMI per anni. La cosa che ho visto più spesso è un budget corretto e inutile: fatto bene, chiuso a dicembre, mai più aperto. Il Lab nasce da lì.

Condizioni

Quanto costa

3.000 €+ IVA PER AZIENDA, SECONDA PERSONA INCLUSA
Candidati →
Pagamento

50% alla conferma del posto, 50% dopo la seconda sessione.

Rinuncia

Rimborso integrale fino a dieci giorni prima dell'inizio.

Chi partecipa

L'imprenditore, più il controller o CFO se vuoi. Tetto di quattordici persone in aula.

La clausola di uscita Dopo la seconda sessione, se ritieni che il percorso non sia adatto alla tua azienda, esci e paghi solo il primo 50%. La stessa possibilità me la riservo io, se emerge che il Lab non è il posto giusto per la tua azienda.
Da qui al 20 ottobre

Il calendario

Entro il 2 ottobreCandidature
15 settembre · 6 ottobreBudget diagnostic call, trenta minuti, su invito
6 ottobreChiusura delle conferme
7 · 16 ottobreOnboarding individuale, calendario, cartelle, modello preconfigurato sulla tua azienda
20 ottobrePrima sessione

Il budget 2027 si costruisce adesso, in autunno, o non si costruisce più. Chi salta questa finestra apre il prossimo budget tra un anno.

Domande

Quello che chiedono tutti

È un corso?
No. Non si guarda, si costruisce. Ogni settimana lavori sul tuo modello e alla fine hai il tuo budget, non gli appunti su come si fa.
Cosa devo avere pronto prima di iniziare?
Il data pack: conto economico 2024 e 2025, il semestrale o l'actual 2026, l'organico e i principali dati gestionali. Senza, ti blocchi alla seconda settimana, e te lo dico già in diagnostic call.
E se non ho un controller?
Si può fare da soli, e succede spesso. La seconda persona aumenta le probabilità che il modello resti vivo nel 2027, ma non è un requisito.
Devo usare per forza Google Sheets?
Il modello vive su Google Sheets durante il Lab e viene esportato in Excel alla consegna finale. Se la tua azienda non usa Google, scrivilo in candidatura e ne parliamo in call.
E se salto una sessione?
Guardi la registrazione di metodo e consegni comunque il lavoro della settimana. Sotto le cinque presenze su sei il percorso non produce un budget finito, ed è un criterio di ammissione.
Quanto tempo serve fuori dalle sessioni?
Due o tre ore a settimana, più le review individuali. La consegna è il lunedì entro le 21.
Chi altro c'è in aula?
Otto aziende non concorrenti, di settori diversi quando possibile. Il gruppo resta di otto voci anche quando le persone presenti sono quattordici.
Cosa succede dopo il 4 dicembre?
Niente di automatico. Durante le sei settimane non vendo consulenza, ed è una regola del Lab.

Otto aziende, sei settimane, un budget 2027 che userai davvero.

La candidatura richiede cinque minuti. Se il profilo è in linea ci sentiamo mezz'ora, e decidiamo insieme se ha senso.

Candidati alla prima coorte → Candidature entro il 2 ottobre 2026

Non è il momento giusto? A gennaio parte Strategy Lab, sulle decisioni che vengono prima dei numeri. Scrivimi a info@giacomomelani.com e ti avviso quando apriamo le candidature.

Budget Lab 20278 posti · entro il 2 ottobre
Candidati